商业零售行业案例解析

项目背景：

该公司是一家民营大型商业零售连锁企业，在全国拥有多家直营店，成立于1995年，2006年销售收入近100亿元，由于该公司将在全国范围内快速扩张，并且计划能在三到五年内上市，因此，在公司的运营管理上存在明显不足，通过与该公司董事长兼总经理的三次沟通，最终确定了与中国招聘热线猎头中心的合作。

需求分析：

在与该公司董事长沟通时，双方经过探讨，基本上确定了一批目标企业，诸如xxx、xxx、xxx等10家优秀连锁零售企业被纳入我们的目标企业，在充分分析企业性质和公司文化的基础上，我们建议该公司董事长，将目标企业重心放在国内连锁方面做的好的企业，不要一味求“洋”，因为该公司还带有一定的家族企业色彩，外资企业的空降兵恐难以适应和说服，而且，外资企业同等职位的薪水要求偏高，相反，国内的一些优秀的商业连锁企业，诸如xx、xx等（说明：由于行业竞争，委托企业不方便把我方锁定的目标客户名称透露给外界，因此我们将严守行规，把名字隐掉），尽管经营的产品不同，但在管理上有相同之处，该公司董事长采纳了我们的建议。

  人才寻访：

第一阶段：首先，我们根据既定的计划圈定了7家零售连锁企业，并结合该公司的关联性及区域要求，我们筛选出5家目标企业；其后，根据企业的不同规模、组织架构，定位了目标人选在各企业中的职位，并进一步落定目标人选的名单（5人）；在选定的目标人选中，中国招聘热线猎头中心专业顾问团队通过自身的渠道对目标人选的背景情况分别进行了初步了解和掌握，最后选定3人。

第二阶段：猎头中心对选定的目标人选，分别进行了电话沟通，了解其在本企业的工作现状及对自身未来发展的需求，有策略性的介绍该公司的发展背景、竞争优势及职位信息，并向其提供职业发展方面的专业意见。对有意向的人选，我们逐一安排了面谈、及深度背景调查。在此阶段，我们初步确定了3名候选人。

正式推荐：

经过近一个月的寻访，我们物色到了3名符合条件的人选，我们对三名人选的工作背景和学历等情况逐一进行了详细核实，均没有发现任何问题，于是推荐给了该公司，该公司董事长通过对我们推荐的人选逐一面谈，对其中两人甚感兴趣：

   A先生来自xx连锁企业，B先生来自xx连锁企业，这两名人选工作资力都不相上下，学历也相当，年龄相差7岁，来自xx连锁企业的A先生44岁，来自xx连锁企业的B先生37岁，该公司董事长45岁。

就我们对人选所做的测评来看，B先生对工作更有激情，并且渴望一份成就感，于是我们建议该公司董事长，尽管B先生工作经历比A先生短些，年龄也小些，但作为常务副总经理的职位，关键是看其管理理念和战略思维是否符合公司的发展，此外，xx零售连锁企业无论在管理上更成熟，规模更大，而且其对工作的激情和渴望成就感，与该公司的所处的发展阶段非常吻合，该公司董事长认同我们的观点。猎头中心协助双方在人选职责权限、薪酬和上岗时间等细节问题上达成一致意见，最终以年薪xx万的薪水录用B先生。

长期合作：
   由于有了成功的初次合作，该公司董事长对我们的服务非常满意，此后，其公司的一些高管职位，新开张连锁公司等职位均有我们推荐成功，并保持长期的合作关系。