通讯行业案例解析

项目背景：

M公司是一家美国硅谷大型外资光电企业，成立于 1997 年，以光被动组件为主要产品，并于美国加洲硅谷设厂量产各式组件。2002 年开始积极开发相关主动组件，以各式光收发模块主。深圳分公司XXX光电子成立于2007年初，在日本、台湾、上海等都有分公司，市场发展前景较好。

对于外资企业在内地成立之初，开始最重要的是人力资源战略储备。总部对公司前期团队组建非常重视，董事长亲临现场进行指导，安排美国总部技术总监W先生直接负责中国区VOIP项目总监的面试，中国区总经理X先生负责有无源器件研发总监及工程师的选拔。中国招聘热线猎头中心通过相关人脉资源与其进行多次接触及公关，同时也向其展示了我方的猎聘可行性方案及相关人才资料。对于其总部W总监对VOIP项目部门建立的紧迫度，同时看到我司的背景实力，包括提供的人才资料匹配度较高，通过其与该公司高层的多次沟通，最终确定了与中国招聘热线猎头中心的合作。

需求分析：

在与该公司W总监沟通时，双方经过探讨，确定了所需岗位具体职责，首先以深圳VOIP项目总监为合作起点。对于此岗位，关键点包括：有优秀的学府背景（国内知名邮电大学毕业）、在通讯行业优秀企业做技术管理5年以上、有从事VOIP开发与测试工作5年以上、精通SIP、MGCP等通信协议、熟悉VxWork、Linux等嵌入式软件开发、有项目管理经验者优先等。

人才寻访：

对于职位要求，考虑到该企业最关注的是优秀企业工作背景与技术及项目管理经验方面丰富，学历一般为国家重点大学本科或以上。所以我方把目标对准了国内外知名光通讯企业，诸如思科、朗讯、北电网络、大唐电信、UT斯达康、波科海姆、中通思普、华为、中兴、飞博创、尚阳科技等一些优秀企业被纳入我们的目标企业。

第一阶段：首先，我们根据自身丰富的人脉资源，从目标企业中筛选出8位较合适的候选人；在选定的目标人选中，中国招聘热线猎头中心专业顾问团队通过自身的渠道对目标人选的背景情况分别进行了初步了解和掌握，最后选定6人。

第二阶段：猎头中心对选定的目标人选，分别进行了电话沟通，了解其在本企业的工作现状及对自身未来发展的需求，有策略性的介绍B公司的发展背景、竞争优势及职位信息，并向其提供职业发展方面的专业意见。对有意向的人选，我们逐一安排了面谈、及深度背景调查。在此阶段，我们初步确定了4名候选人。

 正式推荐：

经过近一个星期的寻访，我们物色到了4名符合条件的人选，我们对四名人选的工作背景和学历等情况逐一进行了详细核实，均发现没有任何问题，于是推荐给了该公司，该公司技术总监对我们推荐的人选报告资料很满意，提前约定好时间从美国回来深圳与4位逐一面谈，最后对其中三人甚感兴趣。四名候选人情况分别为：

    A先生较年轻，30岁左右，但有优秀的学历和公司背景，技术方面非常强，主要在软件方面；B先生年龄大一些，工作背景很优秀，项目管理能力很突出，特别是在同行几家很著名的企业工作过，过来做项目管理较合适；C先生工作背景也很优秀，但其做的是硬件方面，公司现阶段主要是需要软件方面，但W总监也较爱惜人才，所以也想见面谈一下；D先生很有才，现在职位级别也很高，薪酬方面要求较高。

就我们对人选所做的测评来看，A先生以前在一家企业工作四五年，想换个环境更能发挥自己的价值，个人也是一个有激情、渴望一份成就感的人；B先生近一年前刚离开工作多年的深圳到内地工作，但由于家人在深圳，人脉资源都在这边，其有很大的意愿想再回深圳发展；C先生较现实，其以前做的公司环境较优越，压力较少，薪酬很理想，如过来在前期可能要付出更多的心血，其心里不大愿意；D先生也想与W总监交流下。最后W总监跟我确定与4人分别见面的时间。前3人谈后，其对3位都很认可，都想招进公司。A先生是最先确定的，定岗是高级工程师；B先生因在内地，其过去那边在薪酬方面增加了一些幅度，如再回来想有一个理想的标准。W总监要求其过来做项目管理，经过我与其做了半个多月的沟通，主要以家庭，新公司项目部的发展空间，出国培训机会等条件说服他，最终双方达成一致。

长期合作：
   由于有了初次成功的合作，该公司董事长及W总监对我们的服务非常满意。因中国区总经理X先生(以前为美国XX光电企业的元老)在深圳个人也有自营公司,其个人公司深圳市XXX光电产品有限公司是美资公司XXX光电子有限公司之全资子公司，下属两个生产分厂：一分厂（XX光电--刚收购的深圳一家企业）主要生产：各类光纤跳线、适配器、衰减器等，及研磨设备、工具、辅料；另一分厂主要生产：Isolator、Coupler、CWDM、DWDM、GFF、Circulator、Switch等器件及PM/高功率器件产品。在VOIP项目总监职位猎聘成功后，中国区X总当即把有/无源研发总监及工程师职位全交由我方来操作。签定协议后，我们专门成立项目小组，对市场及职位进行深入分析，迅速锁定一些目标企业如：飞博创、捷迪讯JDSU、东源AFOP、慧视ARASOR、光联OPLINK、安捷讯、ADF、昂纳、飞通光电、武汉光讯等，我方在一个月内推荐多名人选，最终面试成功上岗。至今，对方高层对我方所推荐的几位候选人的工作表现都给予肯定，双方一直保持着长期的合作关系。